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23年前他“撿”來一個商標,竟每年帶來兩億收益!

來源: 時間:2018-09-12 08:46:37 次數:

吸管,是生活中常見的小產品。大家覺得類似于塑料吸管這樣的典型“低、小、散、弱”傳統邊緣產品,值得做品牌嗎?


小編相信,哪怕時至今日,依舊還有許多人認為吸管這樣的產品,并不值得做品牌。但“雙童”卻把大家都認為不值得去做的這樣一種產品做到了全球行業領先,做到了產業鏈頂端,到底是有什么力量在支撐呢?——商標。


偶然“撿”來的商標


樓仲平是公認的“吸管大王,賣了27年吸管,現在每年光賣吸管的收入就接近2億元。這一切,都源于他23年前無意中“撿”來的一個商標。


1994年3月,樓仲平花5萬元買下了一套舊的半自動吸管生產線,利用自己手里積累的客戶資源,開始自己生產銷售吸管。樓仲平的工廠發展迅速,很多義烏商人也跟風辦廠,吸管廠數量暴增十幾倍。


當時所有吸管廠家都沒有正式的品牌和商標,更沒有品牌意識和觀念,但卻不約而同地都在用著一種印著一男一女兩個兒童頭像的包裝。樓仲平敏銳地發現了其中的商機。


1995年8月,他拿著這種包裝,跑到義烏市工商局咨詢,包裝上的小孩圖案到底算不算商標?有沒有人注冊?得到的回答是,“這個肯定是商標,肯定有人注冊了?!?/span>


樓仲平不死心,花了300元查詢費,強烈要求在商標系統里查詢一下,到底有沒有被注冊。查詢結果是,真的沒有人注冊。于是樓仲平立刻揣著2000元錢跑去注冊,文字名稱定為“雙童”。1996年8月,“雙童”商標申請通過,97年底正式下發證書,成為整個義烏的第17個商標。


樓仲平緊接著在地方大報上發表知識產權聲明,要求同行企業立即停止使用。效果不明顯,樓仲平就逐個走訪。最終,同行放棄使用“雙童”。不過很快,義烏又跟風冒出了20多個吸管品牌。


小吸管中也藏著知識產權


剛申請了“雙童”商標的那幾年,樓仲平也無數次為選擇這個行當而懊惱,因為這個產品低、小、散,難以為人關注,在餐桌上都是白送他人使用的,很難掙到錢,根本不值得投入太多的精力去經營。


但2000年的一次日本之行,徹底改變了樓仲平對吸管的認知,也促使他轉變發展思路,他意識到要想改變吸管行業利潤微薄的現象,就得創新,走出一條與眾不同的發展道路。


于是,樓仲平在吸管外觀、功能都進行了大量的嘗試,目前,“雙童”吸管有300多種,動物造型的卡通吸管、內嵌風輪會不停旋轉的風車吸管、生肖吸管、幫助老人和病人吸飲不會回流的省力吸管、小鳥吸管、party吸管....


"我們的思路是情趣化、功能化、娛樂化?!睒侵倨秸f。情侶吸管就是一個情趣化的設計。讓年輕的情侶在享受美食的同時享受情趣。每支賣到七八元錢兒童吃藥的吸管是功能化的創新,還有用力一吹就可以變成一個風笛的吸管是娛樂化的杰作?!肮堋本褪悄欠N給兒童吃藥的專用吸管,吸管中部有個圓形的“球體溶解腔”,可以在里面裝入固體或液體藥物,這樣在喝飲料的過程中可輕松解決孩子吃藥難題。


“雙童”最有代表性的一款產品,是長長的吸管上方有一顆粉紅色的“心”,“心”的兩邊弧上各有一個小吸管,心形腔體里則裝有一個小小的水流止回閥和過濾裝置,這樣的“愛心吸管”在婚宴等場合中非常應景,零售價每根高達8元左右,而市面上普通吸管一根才幾厘錢。


樓仲平曾說“僅這一個小小的水流止回閥,我們就擁有4項自主知識產權,有效解決了液體回流問題,還避免交叉感染?!?/span>


年收益將近兩億


目前,“雙童”吸管不僅年收益將近兩億,已被認定為馳名商標。


2016年7月,瑞士日內瓦ISO國際標準化組織正式向全球162個成員國發布了《聚丙烯飲用吸管規范》ISO國際標準,這一標準正是由雙童主導制定的,“雙童”成為名副其實的國際行業游戲規則的制訂者。


當今社會,大眾創業、萬眾創新的熱潮比任何時候都要洶涌,市場競爭日趨同質化,一個企業的產品、技術、渠道、服務以及流程等很容易被競爭對手復制模仿,“你有我有大家有的東西等于一無所有”,很難形成持久的競爭優勢。但是競爭對手無法復制一個卓越品牌,品牌是獨一無二的,競爭對手拿不走,學不來。


所以說,品牌是企業參與市場競爭的核心競爭力,是企業克敵制勝的“殺手锏”!一枚小小的商標,承載著一個企業和品牌的價值,與企業的知名度、信譽度緊密聯系在一起的。


因此,企業要想更好的發展,就應該擁有自己的品牌、擁有自己的商標,使其發揮其巨大的潛能推動整個企業的穩步前行!

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